兄弟聯手創出新天地

——訪廣東果美農業發展有限公司董事長劉洪亮

劉洪亮

  “快過年了，我到這里來買些年貨?！苯?，記者走進位于中山西區沙朗農產品交易中心，在顧客如云的“中山市對口幫扶地區農副產品集市”中隨機采訪幾位市民都這樣高興地說著。
　　集市分為兩層，總面積超800平方米，這是中山公用市場管理有限公司在其屬下的中山農產品交易中心打造的中山首個對口幫扶集市，部分鋪位出租給廣東果美農業發展有限公司（以下簡稱“果美”）全權運營，并于2019年12月31日上午正式開業。
　　在明亮寬敞的集市里，整齊地陳列著來自佳木斯的對口合作產品、云南昭通永善的對口幫扶產品、新疆兵團的對口幫扶產品和四川、青海對口幫扶產品，這些當地的特色農產品包括大米、水果、黑木耳、干菇菌類等，農產的品種類超過了500種，由于價格實惠親民，自開業以來就吸引了不少市民前來采購年貨。
　　而運營著這一切的果美在四年前，還只是一間由三兄弟經營的，位于沙朗農產品交易中心的水果檔。
　　文/記者 閆瑩瑩
　　圖/記者 洪喜鵬
　　深耕始見成功
　　“我們兄弟三人就是有著擰成一股繩的干勁，從創業到今天都是一步一個腳印拼搏出來的，未來也會沿著這一條路線，按照這樣一個模式和精神繼續往下走。我們的發展不求大，但一定要求穩?！边@是果美三位聯合創始人，劉洪亮、劉洪東、劉利春三兄弟的發展思路，也是企業的發展思路。
　　2000年，兄弟三人從電白舉家搬遷到中山，白手起家做起了水果批發生意。2017年6月，兄弟三人意識到要發展壯大，就不能再以個體戶的思維做事情。由一向最能拿主意的大哥劉洪亮出任董事長，劉洪東、劉利春兩兄弟分別任總經理和副總經理。

“2017年前我有點已經感覺到水果批發不太好做的苗頭了?！辈稍L時正值早上九點多，我們跟在董事長劉洪亮身后看他巡視著公司位于沙朗農產品交易中心的配送點，門口“供港澳果蔬配送中心”的字樣鮮紅醒目。2017年，對市場感知敏銳的劉洪亮看到珠海的同行生意量不減反增，多方打聽才知道，他們都競相做起了供港澳的生意。于是兄弟三人當機立斷，積極參與“供港澳”的各項審核，跑原產地、跑各部門，硬是在幾個月的時間里通過了一系列的認證，取得了“供港澳”的過硬資質。
　　“這里每天晚上九點開始就要忙碌起來了，一直到凌晨三四點鐘?！彪y怪我們看到配送中心只有偌大的空場地，只有四處堆放的果蔬運輸工具，才依稀能看到忙碌過的痕跡。
　　拿下了“供港澳”的項目后，2018年，劉洪亮又帶領著公司專攻凈菜配送的新業務。對于果美來說這是做加法的新項目，也是一個需要挑戰的新領域。
　　而公司在開拓新項目時，不期然就遇到了一個“大坑”。
　　“一開始我們做食材配送，對行業的細節把握不準，也吃了很大的虧?！北热鐚κ巢牡倪x料要求研究不細，導致成本遠高于合同金額，但出于對誠信的考慮，他們還是硬把這塊骨頭啃了下來，“一年下來，新項目上的學費可能都交了上百萬?！眲⒑榱琳f，當時他不僅要面對兩兄弟的質疑，還要面對每個月幾十萬虧損帶來的心理壓力，“但是在一個行業里做到一半就退出，不是我的個性?！贝藭r的劉洪亮言辭間透著魄力，而當時也正是他的堅持，才換來了新業務成功的開拓。
　　直到目前，企業深耕果蔬配送與凈菜業務，商品分揀、凈菜加工、批發零售、新鮮食材配送等的服務對象已遍及中山、珠三角地區以及香港、澳門等地，為百多家機關單位、企業工廠、學校、酒店、超市以及食材配送公司解決了食材采購的難題，每年平均銷售額過億元。
　　勇于接受新挑戰
　　2019年的新年伊始，剛從凈菜業務的虧損中有了盈利苗頭的果美，一下子就遇到了一個全新的挑戰——冷庫?！斑@又是一個我們完全沒有進入過的領域，但面對機會我們想都沒有想，就決定干?！苯涍^業務調研、學習，再經過全新一輪招投標的層層考核，他們最終拿下了沙朗農產品交易中心的冷庫建設與經營權。2019年8月8日，果美冷庫正式“亮相”沙朗，一時間成為交易中心中各攤點果蔬、飲料、藥材、冰鮮保鮮的最強后盾，“冷庫面積達6000平方米，容量超過了30000立方米。除自用外，我們還為全市有需求的企業提供冷庫出租和配送服務，日進出交易量達100多噸?！?br/> 　　總結這一路創業的點點滴滴，劉洪亮表示，除了戰略轉型的偶然差異外，三兄弟的創業目標始終是一致的，“兄弟同心，其利斷金”。隨著果美的日益發展，目前已擁有100多名的正式員工；有將近10000平方米的經營面積；已和來自全國各地約近百家企業單位建立了合作伙伴關系，業務范圍覆蓋香港、澳門和全國各地的農產品批發市場、各大超市；同時也 不斷地拓展多種經營模式、拓寬業務鏈，企業的年銷售額突破性地達到了2億多元。正如三兄弟所做的那樣，在企業發展中最重要的不是分工，而是合作，是有共同的目標。
　　三兄弟一路走來，共過患難，有過開心，有過爭吵，但最終他們共同克服了困難，也走向了成功?！皦粝胧鞘裁?，夢想就是一種讓你感到堅持就是幸福的東西?！边@是《中國合伙人》中一句經典的臺詞，也最好地詮釋了夢想存在的意義。沒有人能夠隨隨便便成功，每位成功創業者的背后都有著不為人知的辛勤汗水，正是這些無數的努力才鑄就了今天的成功。

來源：中山日報　作者：閆瑩瑩 洪喜鵬字數：2025